媒体问题二：380元/安培卖给终端用户，贵公司是把渠道放弃了吗？渠道价格怎么设置？
吴总:公司原则是不做终端用户，还是通过合作方进行销售，给他们的当然不是这个价格，对于合作方利润空间低了怎么处理这个问题，我们一直在思考，今天开发布会，就是在为我们的合作方来考虑，我们来做市场，合作方来做销售，这样可以降低合作方的销售成本。
媒体问题三：如果代理商或合作方在销售过程中，产品出了问题，清电公司会有哪些售后服务来保障代理商或者合作伙伴的权益呢？
吴总：首先，对于我们的合作方，我们有一个非常关心的问题，就是他的售后服务能力，我们的合作方不是单纯的产品经销商，他必须到我们公司进行培训，他本身需要具有售后服务的能力，另外从为客户考虑的角度出发，我们的生产合作目前主要推行的策略是通过链条联保的模式，把我们合作方的地域特性充分结合并发挥出来，比如说哈尔滨的用户，产品是广东的客户卖过去的，我们不需要广东的客户飞到哈尔滨去调试，可以通过我们清电公司的协调，让东北的合作商去调试，这里存在一个非常大的技术平台。这里面的核心控制技术，算法，都是我们清电公司统一提供的，他的调试方法都是相同的，标准化的。联保的目的是要做到一个快速的反应，因为对用户来说，他打电话发生故障，人及时赶到是一个非常关键的问题，人到才有沟通联络的人，就近才能以最快速度赶到目的地，这也是我们大力发展合作商的目的。技术上，我们的所有程序，产品模块化生产，标准化调试，可以减轻售后人员的压力，提高售后服务水平。
媒体问题四：针对贵公司推出的APF，有同行会说清电公司是低价倾销，扰乱市场秩序，您如何看待这个问题？
吴总：我们一直在思考，价格是个双刃剑，一般理解降价这个工具是不良商贩才会有的行为，作为我们公司来说，我们从去年开始就没卖过380元/安培，而是比380元低很多，那么作为我们公司来说，谈不上倾销，我们本来就卖得很低，现在只是让别人知道我们卖的这么低而已，同行肯定会有顾虑。我们之所以卖这么低的价格是因为我们公司要生存，要发展，要把公司做长久，也需要完成好学校回馈社会的任务，我们认为市场发展到目前为止，可以降价，没必要卖那么高，降价反过来有一个好处是可以把APF市场快速做大、做强，把技术做的越来也好、越来越可靠，今天有一个方向，就是标准化，可靠性高的产品，做到插拔式，对市场有一个促进作用，当然对于中间的贸易商，会有一定的伤害，但所有事情都是有利也有弊的，这是没法避免的。
媒体问题五：现在贵公司要解决的是渠道问题，贵公司对渠道商，贴牌商有一个怎样的要求？
吴总：第一，有没有售后服务能力；第二，如果他的市场能力非常好，我们非常欢迎；第三，希望每个省有一个核心的合作商，通过他进行产品的销售和售后服务。
