12月11日，联合国环境署亚太区低碳挑战赛冠军获得者、上海分未信息科技有限公司创始人杨凯凯女士作客新能源电力高端访谈节目《新能荟客厅》，分享她在能源互联网+区块链领域的创业故事，以下为访谈精彩观点摘要。
01. 爵士乐和分布式能源的共同点：没有规则
九零后的杨凯凯是个非常优秀的创业者，她本科专业是英国文学，第二外语是法语，也学习了20多年的爵士乐。她发现，爵士乐和分布式能源非常接近，它们之间最大的共同点就是没有共同的规则，比如从光伏、储能、到电动汽车再到每一个柔性资源，其实大家用的时候每一个分布式能源的模块都是动态的，爵士乐也是动态的即兴的。
02. 创业要抛弃外部的东西，看它的本质
杨凯凯在大学期间就开了很多海外科技博客，那时候就已经开始关注比特币、物联网，也关注到一些分布式能源技术和商业模式的探讨。印象最深刻的就是Elon musk的《钢铁侠》和他对创业的一些观点，比如“创业就应该抛弃它外部的东西，去看它的本质，去看我们要解决什么问题”等观点对她的创业思路产生很大的影响。
在开始创业之前，杨凯凯先去腾讯众创学习了一年的早期投资和创业孵化，积累一些创业所需的专业背景知识、经验和人脉，希望可以降低创业的失败率。她发现当时的互联网，包括移动互联网等领域已经处于一个红海状态，于是想尝试一些新的方向。杨凯凯注意到整个能源行业的数据化、信息化程度比较低，所以她觉得分布式能源、新能源和数字化、信息化手段的结合是一个巨大的机会。所以2016年初的时候，她就开始做新能源和区块链相结合的创业项目。
03. 低碳生活方式的推广，核心在经济利益
2016年，杨凯凯在新加坡开始创业的时候发现，东南亚有很多电力问题，中心化的电力基建程度比较低，有很多离岛区域，这些区域的电力成本也特别贵。像菲律宾和泰国它本身就很热，你可能一天就得24小时开空调，但是它的电费像泰国是一块多，像菲律宾如果你用的越多，你的阶梯的电价成本会越贵，一个月的电费在250~300左右。而东南亚在太阳能光伏这块的发电资源特别好，所以她打算在东南亚开始她的能源互联网+区块链的创业项目。
2019年，杨凯凯和泰国的合作伙伴申请了泰国电力监管会和泰国电网的一个能源创新沙盒。在这个创新沙盒里面一共有大概380家企业参与，杨凯凯团队以第六位排名获得这个创新沙盒的示范资格，因此打开了泰国市场的业务大门。后面也是因为这个项目的机会，位于泰国曼谷的联合国亚太区总部找到杨凯凯团队，然后杨凯凯的创新项目得以参与了联合国环境署亚太区的低碳生活方式挑战赛，并最终获得冠军。
杨凯凯团队获得冠军的创新项目，就是通过一个能源互联网区块链聚合平台，把工厂白天消纳不完的光伏电，转售给同一电压等级下的这个片区社区用户，让那些没有屋顶或没有足够资金安装光伏的零散居民用户可以非常轻松简单地在手机上就可以订阅或使用这些剩余的清洁能源，其主要的核心技术就是平台通过算法要精确地引导这些零散用户帮新能源做消纳，也可以帮他们有额外的经济收益，因为在泰国用清洁能源已经比电网电要便宜了。因此，杨凯凯认为要让更多人去参与低碳，其实核心还是在经济利益上。
04. 个性化能源服务，并不是简单的售电
2019年，杨凯凯回到了上海，开始启动在中国的二次创业。她认为，中国的能源互联网市场环境和政策是由电网侧主导的，与其去和电网或强大的能源企业去抢“源侧”的基建投资设备这一段，不如去做“荷侧”用户端的一些能源服务。她希望通过综合性解决方案可以帮助用户不再是去买一个同质化的电力商品，而是去买一个非同质化的能源服务。
杨凯凯在中国发现，不同终端用户的用电需求都不一样。比如某些重型的生产企业，它就需要非常稳定的电；有很多外企希望使用部分可再生能源电力，因为他们要去做碳中和。所以她打算去做叠加复合管理的“虚拟电厂”，而不是普通的售电业务，以响应用户侧的个性化需求。在他们用电负荷闲置的时候，也可以把一些闲余的电荷也接入到电力市场进行交易。另外她也在开始做一些碳排放交易的事情。虽然暂时现在电力市场交易并没有大规模放开，长期看这就是未来的趋势，我们需要再耐心一些。
05. 能源互联网的创新风口：灵活性资产
杨凯凯认为，由于电力终端用户是非能源背景，所以我们不再是做一个给电力工程师的产品，要有一个C端产品的一个思维导向。每一个用电终端都是资源，他都是未来可产生收益的资产。对于这些分布式能源，所属权也非常分散，所以她希望把这些海量的分布式能源设备或资产可以通过区块链进行更可信的连接，通过技术手段是可以降低获取分散用户的准入门槛，这样才会把市场打开。
谈到未来能源互联网领域的创新机会，杨凯凯非常看好灵活性资产这一块。因为风电、光伏、储能的项目市场格局已经形成几个巨头，或者说谁做什么事情已经都是非常明确，而灵活性资产会非常偏终端设备或者说终端用户，因为它都属于不同的业主方，这就代表它不属于电网侧的资源，那就有机会进行二次投资。
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