大唐长春第二热电有限责任公司“早快好”联动电量营销结硕果
发布时间： 2020-05-25 15:06:51 来源：中国电力网作者：孙影
中国电力网讯 今年4月份以来，大唐长春第二热电有限责任公司在开展全员售电营销工作中坚定“不是因为有希望而努力，而是努力才会有希望”，砥砺“早快好”工作作风，上下共同发力、奋力冲刺、捷报频传。优异成效的背后是大唐长春二热全体职工迈出的攻坚年度利润目标强有力的步伐，也是大唐长春二热创新思路、狠抓落实、深挖潜力打赢提质增效攻坚战的初心和使命。
迫在眉睫，转型定位强化市场意识
2020年，为应对经营性电力用户发用电计划逐步放开的电力市场化改革不断深化形势，大唐长春二热深入破解攻坚发展密码，围绕年度既定工作任务，把市场交易电量达到容量占比作为努力目标，转变市场营销理念，加大电力市场营销力度，鼓励职工积极参与电力市场营销，发挥全员营销优势，拓展电力市场直接交易用户，争取“订单”，抢占市场，推动营销工作向纵深发展。
“我们要全力攻坚年度利润目标，守土有责，争取把电力市场份额颗粒归仓。”面对激烈的电量营销竞争局面，大唐长春二热明确了“立足长春、多点开花、多点布局”的营销策略，以长春地区为中心，延伸拓展省内各市、县、区、村等地区的优质用户，主要锁定对象为高新技术产业以及国家、省市重点扶持行业，合理规划用户地域和行业布局。
大唐长春二热针对不同特点的用户采用“个性化”定制，取得竞争优势，通过积极争取用户、定期沟通、回访、答疑，积极提供“售前、售后”服务。为帮助潜在用户迅速了解直购电教育政策，大唐长春二热制定简明扼要的用户直购电“快速操作指南”，帮助指导快速开展相关工作。贴心的“售前”服务，营造了双方长期合作的基础和氛围。
主动出击，多措并举盘活电量份额
为坚决完成攻坚年度利润目标任务，大唐长春二热成立全员售电领导小组，制定灵活性高、可执行性强的售电工作专项行动方案，明确目标计划、过程指导和奖惩机制，每个部门车间根据工作性质和人员数量，分摊电量营销任务，细化责任，明确到班组、到个人，使全员行动起来，实现责任有效传递、任务有落实。构建“1+N”营销管理模式，即“全员售电+品牌管理”、“全员售电+培训管理”、“全员售电+动态管理”的售电营销体系，建立健全全员售电机制，促使每一步骤环环相扣，步步深入。
全员售电+品牌管理。为争取用户、取信用户，大唐长春二热立足于大唐良好品牌形象，耐心讲解售电优惠政策及服务，在电力用户中树立诚信经营、业务过硬的良好央企形象。
全员售电+培训管理。“哪些用户可以参与电力直接交易?”“电力直接交易对发电企业有何影响?”为了让员工快速入门，售电小组编写了详细的售电工作资料，开展售电业务培训。
全员售电+动态管理。做好全员营销“一盘棋”，安排专人紧密跟踪电量用户实时动态，组织开展售电工作周例会，建立周通报制度，强化售电工作宣传力度。
苦练内功，和衷共济争取电量占比
面对时间紧、任务重的迫切形势，大唐长春二热全体职工精诚协作、全力以赴深入调研分析市场、择选用户，积极上门走访用户，协调争取电量，取得良好成效。
全员售电工作开展以来，大唐长春二热从部门负责人到一线职工，大部分通话时间都在联系电力用户，积极“走出去”扩大“朋友圈”，大家见面谈论的也都是售电工作进展，轰轰烈烈的全员售电序幕正式拉开。
大唐长春二热各部门在售电过程中相互竞争，你追我赶。这周一个部门签了800万，下周另外一个部门又签了1000万……售电量直线上升。这是大唐长春二热交出的成绩单，这份成绩单不只有表面上看起来的光鲜亮丽，更有背后全体职工不为人知的勤勉付出。下一步大唐长春二热将继续保持良好开端势头，坚定信心不动摇，咬定目标不放松，做好下一阶段售电工作。
全员售电工作开展以来，大唐长春二热全体职工深入解读“早、快、好”三字诀，坚定信心比黄金更重要，迎难而上，充分发扬攻坚精神，在电量营销拓展过程中持续发力，以实际行动和优异的工作业绩贯彻大唐集团公司、大唐吉林公司各项工作要求，唱响了攻坚年度利润目标最强音，奋笔书写攻坚年度利润目标的优异答卷。
