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大唐肇庆热电公司：勇于冲锋 “亮剑”营销

发布时间： 2021-03-09 11:08:40 来源：中国电力报作者：苏亚兰

　　有人说，搞营销离不开“跑”。面对市场电价趋于下浮，天然气量少价扬等影响，广东大唐国际肇庆热电有限责任公司计划营销部冲锋在前，提前谋划打基础，克服疫情抢电量，利用小时讲对标，敢于创新，勇于挑战，实现了计划与营销同频共振，打造出了一支“能打仗、打胜仗”的营销攻坚队伍，赢得了“先进集体”荣誉称号。

超前谋划，厉兵秣马“打基础”

　　肇电营销人员秉持着“不到最后，誓不罢休”的信念，千方百计找线索，想方设法促突破。充分发挥主观能动性，积极抢发电量，取得实效。利用交易规则，通过热电需求申报及发电权组合策略，在满足供热电量需求后，取得更大的月竞空间，突破了“以热定电”限额，共计多争取计划“口粮”1.07亿千瓦时。通过积极协调调度机构，提高了开机率及负荷率，2020年1-10月份电网累计完成率116%。

　　每年四季度，对于营销人员来说都是最为忙碌的，此时市场用户竞争已进入“拼刺刀”阶段，该公司计划营销部每天加班加点，充分发挥年轻同志敢闯敢拼的精神，全力冲刺最后的售电售热工作。整个营销团队起早贪黑、不辞辛苦，秉承着拼出梦想，干出未来的决心，圆满的完成2020年全年的发电任务。

　积极部署，主动出击“占高点”

　　面对新形势、新挑战，肇庆热电公司计划营销部主动出击。2020年，电力用户门槛下降后，外购电满足进入市场条件。计划营销部第一时间办理了市场准入并与大唐售电公司签订了用电代理合同。1-10月份公司外购电获得4分/千瓦时的优惠，节约电费约44万元，实现颗粒归仓。

　　他们紧盯天然气市场形势变化，每月进行市场调研，及时掌握市场流向，深入分析当地市场形势，全力开拓天然气采购渠道，扩大燃气采购半径，利用国际油价下降的特殊机遇，加大与中石油、中海油价格谈判力度，进一步降低了燃料成本。充分利用国际气价下调机会，经多次协调，今年始终保持享受中石油、中海油省内发电类用户最低气价。与各部门加强沟通，互相配合，落实责任，做到燃气工作保证质量、控制价格。2020年平均天然气价格同比下降0.39元/方，为公司在高峰期安全运行提供了有力保障。

　　一直以来，计划营销部紧追时代前沿，用行动践行着营销行业的每时每刻，统筹关口前移，及时捕捉政策信息，快速反应决策，责任逐级分解，层层闭环落实，逐步筑牢营销体系。

规范台账，库存物资“明确点”

　　仓库是电厂的备用粮仓，仓库管理始终贯穿于企业生产经营的全过程，对保障安全生产、提高效率起着重要的辅助作用，从仓库的状况即可窥见一个企业、部门的管理水平。

　　计划营销部安排专人对备品、备件、工具等进行梳理、核实，改善仓库以往的混乱现状，提升仓库利用率，使仓储管理标准化、规范化，达到物尽其用，存取方便。货物催交、到货验收、货物上架及日常维护管理等各项日常管理工作，均按照相关管理制度和时间节点严格执行，认真落实库存物资定期盘点，确保帐卡物一致，为部门生产工作提供有利保障。

　　对危废库、应急物资库和废品库等各专业库，严格执行专库专人管理制度。确保危废物及时、合法处置，应急物资有效管理，满足防汛访台等应急事件的需要。对可能利用的物资一一比对物资需求计划，邀请相关需求人员现场鉴定可利用性，实现修旧利废。重新整理出来的物资全部按照集团公司新要求摆放，做到库存物资帐卡物一一对应，一目了然，既规范了仓储管理又方便物资领取。

　　2020年注定是不平凡的一年，肇庆热电公司计划营销部勇于冲锋，敢于“亮剑”，售电均价领先市内同行，发电类用户最低气价，对标同类机组火电，综合上网电价排名前列……他们用拼搏奋斗跑赢了自己，赢得了市场。

　　2021年，肇庆热电公司将持续发挥好电量营销的“生命线”和“龙头”作用，用实际行动擂响年度目标冲刺最强音，拼出梦想，“亮剑”营销。