7月26日，从山西省经信委传来喜讯，在省内第三批直供电量交易中，山西漳电同华发电有限公司完成交易电量7.64亿千瓦时，在61家发电企业竞争中交易量排名第一，占总成交电量28.03亿千瓦时的四分之一，且交易价格高于交易均价，取得了来之不易的营销成果。
今年以来，受我省经济持续下行的影响，发电量大幅下降；从1月1日开始，上网电价每千瓦时下调3.33分；加上煤炭限产能、去库存，煤价大幅反弹，发电企业经营形势十分恶劣，盈利水平断崖式下滑。一时间，“电量争夺战”硝烟四起，省内各家火电厂争先恐后，各显神通，电量竞争如火如荼、博弈惨烈，就连每年仅有几十万度电量的用电企业都成了“香饽饽”。
2016年5月，随着省内第三批直供电交易提上日程，新一轮抢发电量战役全面打响。“我们要电量，更要保住利润，这一点没有商量，不可动摇！要生存就必须主动出击、自我推销！”董事长乔建军的话掷地有声！该公司迅速成立了市场营销部，配备了强有力的营销力量，将营销关口前移，及时捕捉信息，快速反应决策，确保在市场竞争中赢得主动、抢得先机。
该公司“抢”字当头抓电量。市场营销部兵分两路，一方面根据省内工业经济特点，组织人员奔赴太原，不分早晚、移动办公，辗转于各用电企业之间，主动与化工、冶金等行业潜在的多家大用户沟通接洽，详细介绍企业实力、优秀业绩和综合优势等，认真解答相关政策问题，与客户建立了相互信赖的战略伙伴关系，最大程度促进了合约的签订。另一方面，紧跟国家和山西省电力市场政策，紧盯交易平台最新动态，精细核算电量、电价，以变应变，最终成功与明迈特公司等四家用电大户达成合作共识，签订了直供电协议。
“降”字当头压成本。电量竞争的实质是成本的比拼，谁的成本低，谁就占据优势。该公司一方面组织经营部门认真测算发电成本，确保在电量价格竞争中获得最大边际利益，让每一度电具备最大的“含金量”；另一方面，组织专人赴朔州、宁武等周边8座煤矿调研，深入矿点采样，掌握煤价走势，最大限度控制标煤单价。积极探索并加大煤泥掺烧力度，有效降低了燃煤综合成本。上半年，该公司综合标煤单价累计完成258.90元/吨，同比降低了83.72元/吨。
“干”字当头练“内功”。安全可靠的机组性能是赢得大用户信赖的基础。该公司全面加大隐患排查和设备治理力度，紧盯治理措施落实，狠抓安全风险管控，确保了两台机组安全稳定、经济运行。截至目前，两台机组自超低排放改造后启动以来，连续安全运行分别达到127天和106天，高效、环保的超临界大机组、扎实可靠的安全生产基础，赢得了省内多家大用户的信任，为打赢电量价格战奠定了坚实基础。
“同华发电公司综合实力雄厚，核心竞争力强劲，这是企业的先天优势，但我们主要还是被同华人的真诚和气魄所打动了！”签约后，省内一家大用户代表如是说。“副总经济师田泽与随行人员共同准备资料，中午就端个盒饭一边赶材料一边断断续续的扒拉几口饭，有时甚至饭都顾不上吃，眼睛熬得通红，却一直坚持工作，让我们很感动。”
在此次大用户直供电交易中，同华发电公司不少销售新人陆续完成了自己的“营销初体验”，好消息一个接一个，大家的售电热情日益高涨。“这是我第一次参与电量营销，在交易平台即将关闭的最后30秒内，我们竟然收获了3.17亿千瓦时合同电量，占公司此次成交电量的一半，真可谓惊心动魄！”市场营销部主管郭文卿自豪地告诉记者。
据悉，该公司此次争取到大用户直供电量7.64亿千瓦时，签约电价较平均交易均价高出19.47元/兆瓦时，此次交易电量可增加收益1.36亿元。目前，同华发电公司正在积极落实超低排放改造等政策性奖励电量约3亿千瓦时。在当前经营困难形势下，电量指标的增加，有力促进了增产增收。（岳竹梅）
