区区折折的盘山路，一眼望不到头，不由得使人想起朱自清的荷塘月色，相对而望的不是荷叶，是看不着一点绿色，是光秃秃的山头附着荒芜的名片，司机师傅说，几年前夜里走这里，能碰到野狼。初晨暖阳，斜照在结满霜的岭前，每一颗树木都静默的拂去满身的翠绿,花儿也被风吹去姣好的容颜,只剩下北风从枯木残花上呼啸而过,一切那么的萧条和没落，偶然间，会有看到人烟的欣喜。

“还有多久到？”“还有一个小时，这边已经是近路了”，“等多会颠的适应了，咱们也就到了”这是一支行走在矿间的营销队伍，三人成组，带着协议，反复于乡间的小路。

自从去年国家鼓励钢铁、水泥、有色、建材四大行业全电量进入市场的政策一出台，如何最大限度的争取长协用户就成为摆在市场营销部面前的一项首要任务。营销营销，关键在销，重点在营。如何让客户认可，怎样让用户放心贯穿于营销部的大会小会之中，万般赞不如一遍行，率先出击，带着用心制作的宣传手册，把这份名片送往附近的各个电力用户，送去的更是一份诚意，一份承诺，一份作为……

“矿长在忙，下午就回来了”“哦，麻烦您了，我们一会再过来”，“我看咱也别乱跑，都挺偏的，到饭点了，就在附近买点干吃面垫垫，就是大家辛苦点，”“这说啥了，无所谓，先办事，咱这办的可是大事”……“您好，我们是王坪电厂的，今天专门过来跟您商讨一下19年长协电量的事，看的出来您们单位有实力，我们希望跟您合作，先建立个联系，互利共赢”“感谢您的信任，我们肯定办好，您放心。”

“这附近偏是偏了点，等把合同签完，大事办完了，抽个周末，来野炊一下，”玩笑归玩笑，好像把拉煤车落下的尘土过滤了一般，也克服了通过塌陷区的丝丝恐惧。“嗯，成事，就要天时地利人和。”又是一天傍晚时节，又是一日披星戴月，有收获，带着信心出发，带着信心回家，明天，再跑几个用户，又是重要的一天。

“事情不是那么随意就能办的，一遍两遍，别人都得考虑”，在整个长协电量签订的过程中，陌路变熟径，旁人变朋友，三个月的策划，三个月的调研，3.8个亿的成绩单，舒口气置于感谢声中。世界在变，成事的格局没有变！