“中标了！”8月22日，南阳白河项目的中标通知书再次为公司全体干部职工注入了一针强心剂，这也是电建港航公司所属水资源公司年内继石家庄藁城项目后联合中标的第二个百亿大单。
科学谋划、精准发力，聚焦主业、多元并举。本年度，水资源公司在市场开发工作中取得重大突破，新中标订单金额同比增加400%，龙头地位持续发挥，市场布局不断完善。市场开发团队以勇于超越、奋斗不息的深耕坚守，引来了助力企业高质量发展的源源活水。
相信战略布局的力量
融入国家发展战略。人不负青山，青山定不负人。绿水青山既是自然财富，又是经济财富。生态文明建设是关乎中华民族永续发展的根本大计，习近平总书记历来高度重视生态文明建设，将其视为“国之大者”。作为专业化的水治理公司，水资源公司党委紧跟习近平总书记指示要求，积极贯彻落实“双碳”理念，持续提高新能源、绿色砂石、水资源等专业市场开拓力度，先后参与投标并建设以惠州、安顺项目等为代表的新能源项目，以武汉新洲为代表的水环境治理项目，以南阳白河项目为代表的绿色砂石项目，以藁城城市改造项目为代表的基础设施、城市更新项目、以罗田项目为代表的乡村振兴项目，努力做“绿水青山就是金山银山”的践行者和“美丽中国”的建设者，不断助力国家城镇化发展，以实际行动在履行央企担当的道路上接续奋斗。同时，紧跟集团国内五大区域总部及部分区域投资公司，持续贯彻落实港航公司市场开发战略布局，积极融入国家战略，将市场覆盖京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角等重点战略区域和重要城市群。
细化片区市场经营战略。水资源公司咬定年初工作会目标任务，创新市场开发工作模式，结合分公司的发展情况，持续深化改革国内市场营销管理方法和区域化管理方法，不断规范市场营销工作，细化区域营销工作职责，相继布局以雄安新区为中心向周边延伸的北部片区、以武汉为中心向周边延伸的中部片区和以深圳为中心向周边延的伸南部片区，着重区域化市场营销，成功进入湖北、湖南市场，继续跟进广东、雄安新区市场，持续深耕在建项目区域，以项目优良履约发展项目二次经营，对重点项目组织专业人员驻场点对点跟踪学习项目包装，掌握最新动态。逐步以城市为锚点带动片区市场拓展，以片区为网格逐渐形成南、中、北三大片区辐射网。
深化人才发展与储备战略。“国以才立，政以才治，业以才兴。”党的十八大以来，习近平总书记高瞻远瞩谋划人才事业布局，深刻回答了新时代人才事业发展的重大理论和实践问题。水资源公司不断深化人才发展与储备，夯实市场责任制体系，增加市场营销管理领导和市场营销工作人员储备，加强市场营销管理，明确市场营销人员分工。实行“固定+机动”人员配合机制，打出前期市场对接和后期属地项目技术专业人才供给配合组合拳，不断形成“人人踊跃参与、个个献计献策”的市场营销全员化氛围，逐步形成全员参与市场开发的长效机制。同时，利用网络实现人员“云上”管理，定期召开市场营销视频对接会，建立重点跟踪项目对接群，建立日报、周报、月报制度实时掌握跟进情况，解决驻点人员的管理问题。积极探索营销人员属地化聘用模式，寻找一批有一定资源、熟悉属地市场模式、具备专业水准的市场开发人才，为市场开发工作注入新鲜血液。
相信坚持的力量
区域市场营销是一个长期培育的过程，决不走竭泽而渔的套路，要谋求立足长远的发展。市场工作是对毅力、体力、耐力、能力、判断力的多重考验，为了得到准确信息，做出正确研判，往往需要耐心地守候。经过2021年一整年的市场开拓，水资源公司充分认识到竞标不仅是投标、中标这简简单单的几个步骤，更是从项目立项就开始的无声博弈与残酷竞争。
2021年伊始，在乍暖还寒的初春之时，为了捕捉市场项目信息的准确性，市场开发团队曾一日内辗转数个城市，最终，在石家庄、长沙、深圳、武汉等地数不清的来回中，在历时720多个日日夜夜的不懈奋斗后，公司终于迎来了武汉新洲项目、罗田乡村振兴项目、黄冈市团风县项目的落地。从初到驻点城市的陌生到周边各地的熟识，从仅有的单个项目信息到聚点成面的市场格局，水资源公司市场人深刻体悟了从无到有的艰辛和厚积薄发的喜悦。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”。一张张中标通知书的背后，是无数个奋战在电脑前码字的夜晚，是无数个阳光里汗水的累积。不断协调当地社区、熟悉街道、逐点推进，新洲项目的前期调研中，市场开发前期调研小组运用专业知识和以往项目经验，完成了60个社区、行政村的管线以及河道的摸排工作，做足项目调研，打深打牢基础，秉承着不达目标誓不罢休、未获全胜绝不鸣金的信念，以新洲项目、罗田项目、团风项目为锚点，为华中区域市场的拓展打下基础，激起全体员工的拼劲、闯劲！
开拓市场的道路是曲折的，更是不确定的，但哪怕有万分之一的可能，水资源公司的市场人都会拿出一万分的勇气与努力去坚守、去攻克，以有投必中的决心，咬定青山的信心勇往直前，面对国内新冠疫情局部多发的复杂局面，继续以“功成不必在我而功力必不唐捐”的责任与担当，保持初心不改，发扬钉钉子精神，用一张蓝图绘到底的决心，做公司新发展之路上的贡献者、创造者、践行者。
相信专业的力量
电建港航水资源公司积极融入电建集团战略布局，聚焦“水、能、砂、城、数”专业领域，发挥全产业链一体化优势，用专业技术打响市场品牌，用拳拳匠心锻造行业精品。立足公司水环境治理专业优势，在“水”上做文章，强化项目履约，打造一流水环境治理公司品牌，不断开拓水利、港口与航道以及市政专业市场；在“能”上敢作为，从惠阳、安顺光伏示范项目入手，集中精力、摸排协调，在光伏等新能源领域积极作为；在“砂”上求突破，依托泸溪尾堆处置、南阳白河等项目，抢抓地方政府积极发展区域经济的机遇，力争在资源类项目上取得进展；在“城”上稳发展，以藁城城中村改造项目为契机，深耕北部市场，不断强化城市建设方向专业队伍能力；在“数”上谋创新，全项目建设采用人员管理线上平台、过程管理云入库等多元形式，开创“智慧办公”“数字化项目管控”新格局。水资源公司在持续强化专业技术、项目管理硬实力，依托专业技术保障项目履约上走出了一条高质量发展之路，用优质履约擦亮电建品牌，以良好口碑开拓市场版图。
“工欲善其事，必先利其器”，水资源公司用“高素质、专业化”的市场开发团队精准发力，强化专业理论学习，以内外结合为原则，采用自学、公司培训和对标学习“1+1+1”的方式，不断加强市场人员专业素质，提升市场新模式适应能力。
在各类项目的市场开发中，项目招标文件对投标人的综合能力要求极高。收到项目招标文件后，水资源公司市场开发部门立即组织投标小组对招标文件进行认真细致分析，逐条逐句研读文件中的各项要求，再根据评分细则反复完善投标资信、技术、商务文件，确保“吃准吃透”招标文件的具体内容，逐条响应招标文件，有效提高中标机率。面对复杂的投标竞争形势，无论是技术标还是商务标，水资源公司领导班子都亲自上阵、按责带队，召开标前专项协调会，研究对策、梳理工作重点、明确任务、划清节点，协调各单位之间的工作对接，有效推进项目投标工作的顺利开展。
在危机中育先机，于变局中开新局。电建港航公司将紧跟集团步伐，真抓实做，苦练“内功”。转变思维模式，创新方式方法，在战略发展上谋好局、开好篇，打造一支本领过硬、能吃苦、能打胜仗的专业团队，做实市场、多拿订单，保证全年目标任务的完成。用高质量市场开发工作推动公司长效发展新格局，为打造电建集团旗下国际领先、技术先进、装备一流，以港工、疏浚、海洋工程、生态治理为主，相关业务多元发展的质量效益型骨干企业做出更大贡献。
中标罗田县乡村振兴工程PPP项目
中标石家庄市藁城区区域集中改造提升项目
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