23年埋头国际工程项目履约与编投标，电建市政东非公司副总经理田义升说：“我只是中国电建海外工作者中的普通一员。”
实践出真知
1994年毕业来到公司后，田义升先后参与了深圳河治理二期工程和济南玉清湖水库项目，六年的一线工作经历为他打下了牢固的专业基础。在2000年出国人员选派考试中，田义升获得专业技术理论考试第一的成绩，被选派到巴基斯坦拉瓦尔品第城市污水项目I标任施工队长。“这是我的第一个国际项目，它提升了我对国际工程的认识。”
通过与巴方业主、咨询工程师打交道，田义升认识到要想做好国际工程项目，只有一个方法：学好英语，学好规范，学习带好当地队伍，实践出真知。“我们在现场的工作，除了施工，还要学习FIDIC合同相关条款，”田义升介绍道，“只要做国际工程，它就是必须知道的‘ABC’，是‘教科书’，必须了解掌握。业主与工程师的‘尊重’是要靠咱的专业业务能力赢来的。”
2003年3月，田义升来到了“在戈壁上引水建渠的项目”—— 巴基斯坦高摩赞水利枢纽工程项目。这个项目是让他印象深刻的海外一线工程实战经历之一，为他打开了新的工作方向。负责完成Hathala营地建设后，迅速组建渠道施工队，开展施工生产，在高摩赞713联营体项目部组织的劳动竟赛上，田义升综合评比第一名，获得“领头羊”奖。
在2006年7月至11月的合同谈判工作中，田义升作为联营体十三局灌渠项目的主要谈判代表，与业主及管理咨询进行了艰苦的清算谈判工作。准确无误的测量资料、详细清晰的竣工图纸、完整的质量保证资料令业主及管理咨询信服。合同谈判历时四个多月，最终完成了EPC合同下的工程量及单价重新确定，圆满完成了清算谈判任务，最大程度地维护了公司的利益。
田义升的专业与敬业精神赢得了巴方业主的高度赞誉，受到中国驻巴基斯坦大使馆的表扬与认可。
“最终，我们赢得了这次谈判，我没有辜负我们的‘兄弟’。” 巴基斯坦高摩赞项目对田义升来说，是工作上的转折点，这段经历，极大提升了他在危险环境下的胆量、对外沟通的语言能力和谈判技术，使他朝着“做好一个国际工程人”的目标又近了一步。
Deadline就是生死线——迈步国际工程招投标
“国际工程项目投标的成败，很大一部分取决于编标团队对目标市场的了解与标价把控，对编投标人员的整体综合能力要求较高，要有多个看家本领——工程技术是基础，一个是语言工具，一个是合同，还要有热爱与坚持！”田义升说。
2007年，田义升回国，在电建市政市场开发公司国际部任造价师，从项目履约转至国际工程投标报价工作。国际工程投标有别于国内投标，要求编标人员熟练运用所在国语言，认真研读标书、理解详细的工作范围与合同条款要求、掌握项目特点、掌握市场价格。要做好标书，就要详细了解、研究所属国及地区的法律法规、人文社会环境和政治环境，研究业主管理模式、建筑施工习惯做法，研究所遵循的技术规范等等。每准备一份标书材料，都是一次综合性的大型脑力与体力考验。
初到国际部的前三年，是田义升努力学习业务与高速积累的三年，加班加点准备标书是工作常态。研读标书、整理询价材料、参加现场考察、报价分析、组价、评审汇报、标前调整……新的领域，没有捷径，唯有埋头认真学习。
为完成标书、投好标，那段时间，虽是国内工作，但他的大多时间仍是在公司工作、加班，几乎没有时间陪伴家人。
“国际工程投标是一项较为复杂的系统工作，其中最难的是如何报出一个合理而有竞争力的价格。” “高质量的订单，与公司国际工程整体管理水平、所在国别自身资源与实际成本的精准测算息息相关。”田义升深有体会地说。
初到电建市政国际公司，卡塔尔路塞CP1项目投标给田义升的感受，除了紧迫还是紧迫。不仅是中东地区项目的特殊性，投标任务的艰巨性还在于时间的紧迫。“投标的整个进度把握、任务分工和衔接都是不允许有Delay的，”田义升认真说道，“Deadline（投标截止日期）就是生死线。”
中东地区的国际工程项目，大多由欧美咨询公司编制招标文件，合同规范资料繁琐，设备、材料参数施工工艺都有着非常严苛的要求。在认真研读标书的基础上，田义升来到卡塔尔进行实地调研，通过与公司在建项目人员、当地材料设备供货商等进行交流，他对卡塔尔、沙特当地法律、商业行情、习俗习惯等方面有了深刻的理解。只有在工作中亲力亲为，田义升才觉得踏实。
“那时的压力很大、非常大，编标过程中夜晚经常睡不着觉。那时也曾想过放弃，但好在咬着牙坚持下来了。”多年后再谈起2010年10月中标沙特延布场地四期景观项目，为SINOHYDRO成功开拓沙特市场，田义升依旧有些激动，“那天开标结果一出来，我们是第一标，和第二标只差0.4%！击败的是在沙特实力超强的本拉登公司！”
巨大的投标压力同时也带给了田义升不凡的成就感。2010年6月，作为商务报价负责成功中标巴基斯坦达瓦特大坝项目；2012年1月，作为商务报价负责中标蒙古赛音达公路项目，为公司成功开辟了蒙古国市场；2016年，作为商务报价负责，凭借专业且严谨的业务知识完成孟加拉达舍尔污水处理厂项目价格谈判，最终签约。
“田义升对工作认真负责，合同、标书都研究得很细致，业务非常扎实。”一起合作过的电建市政公司首席造价师杨思松这样评价他。
“十三局”情怀
巴基斯坦高摩赞项目合同谈判其间，一位巴方高级合同工程师曾问他：“MR.TIAN，你为什么这样忠诚于CWHEC (SINOHYDRO前身）？为什么如此追求细节？” 田义升回答：“为了修筑大坝灌渠，造福巴方朋友，我必须要全部完成，不能有任何损失，要对得起兄弟，要对公司负责。”
田义升称得上是标准的“十三局人”，他们夫妻二人都在“十三局”工作。那年出国去巴基斯坦，他的妻子刚刚怀孕，待他休假回国，女儿已出生10个月。现在提起这件事，他的话语里依旧充满了内疚。
虽对家人有亏欠，但田义升依旧坚持服从公司安排，来到了东非公司。2017年，他带领编标团队以STECOL品牌成功拿下坦桑尼亚桑给巴尔供排水项目、卢旺达雅戈塔雷—卢工姆公路项目、肯尼亚恩佐亚灌溉防洪工程项目与塔图城工业园区基础设施建设工程项目；2018年，经过多次与欧美咨询公司业务“过招”，成功签约马拉维利隆圭供水管线项目，为SINOHYDRO品牌成功开辟了马拉维国别市场，一口气连续将东非五国市场握回手中。
与多家兄弟单位接触合作过的国际承包商意大利CMC公司在与田义升的编标团队合作后，他们项目负责人点赞评价道：“MR.TIAN，你们是名副其实的SINOHYDRO A类团队。”
“投标和履约是相辅相成的。”田义升说，“每投一个标，都是创造一个新的产品，项目中标实施过程中，还要多和项目履约团队沟通，听取他们对项目执行过程中发现存在的的投标不足与建议，标后回访与总结对提高投标质量至关重要！”
到电建市政东非公司工作后，2017至2022年，六年时间，田义升和他的投标团队完成了320余个项目的编投标工作，累计中标签约72个，签约合同额18.9亿美元，这也奠定了东非公司在电建市政公司海外分公司中领头羊的地位。“这不是我一个人的功劳，”说起荣誉和成绩，田义升连忙摆手，“这是我们这个团队共同努力取得的成绩，更得益于公司领导的正确决策。”他是个重感情的人，在采访中，他反复提起公司团队和 “十三局人”。
有能力的人总会被看到。也曾有其他工程单位来“挖”他跳槽，但他都拒绝了，他说：“我更喜欢‘十三局’的氛围，这里更有人情味，团队一家亲，有些事情不是钱可以衡量的。”
从2000年至今，田义升接触国际工程业务已有23年。这23年，他曾在机场候机大厅组价、调价，在高铁上修改汇报材料。出差投标路上，为了赶标，只要有可以使用电脑的地方，哪里就是他的办公室。他也曾在蒙古国当地零下三十度的戈壁寻找砂砾料源；在孟加拉达卡卫生条件最差区域材料询价、收集资料；在布隆迪现场考察，夜晚露宿荒野……
在采访过程中，田义升总是重复自己只是公司的普通一员，只是做了最平凡的工作。但在他身上，我看到了电建人的严谨、刻苦和投入，也看到了电建海外工作者的不凡坚守。
田义升（中）在现场考察，与当地工程师交流
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