□ 陈学谦
今年四季度，“金租携行，拾光共赢”正泰安能全国招商会在福建、湖南、江西、江苏、山东、湖北等省份火热召开。众多意向代理商、行业同仁参会，现场进行各产品线介绍和运营服务保障解析，达成新签商数十家。
“双碳”目标、乡村振兴和千乡万村沐光行动等多项政策叠加，户用光伏走进千家万户，行业景气上行。凭借“正泰系”全产业链优势和高市场占有率，正泰安能立稳市场，成为众多光伏代理商的可靠选择。正泰安能正在整合渠道优质资源、持续帮扶代理商合作伙伴，开拓健康有序市场。
伴随新业务区域开拓，正泰安能启动“铁三角”训战计划，开展服商、质量安全、系统技术三类岗位专项培训。借助光伏星球、飞书等线上平台，全国各区域事业部随时随地参与培训课程，从新商签约、建档发货到并网验收全流程标准化管理。
正泰安能以市场为导向，完善人才体系支持，在推行“铁三角”计划的同时，进行内部LTC变革，人员、物料、资源的高效协同，为一线业务团队提供强有力支撑。据悉，当前正泰安能全国代理商超1000家，从业人员7万人，服务80万终端家庭。
正泰安能长期重视帮扶，为代理商提供设计、管理、资金、物流和品牌五大支持。“531”新政后，安能转变业务重心，以渠道为本，将用户和代理商的利益放首位。通过降价、回购等方式，共同承担损失，多措并举在行业树立良好品牌形象。
突破代理商渠道发展瓶颈，正泰安能提供光伏设备、融资支持及安装服务，今年相继推出光伏贷产品“绿电家”和经营性租赁产品“金租宝”，联合大型金融机构、金租公司，用户不出钱不贷款可获保底收益，业务推广更省心。同时，满足区域产品各类设计需求，提升业务宣传推广时效性。
对分散在全国各地的用户，正泰安能供应链管理在物流、商务等方面提供服务。在华北、华东、华中区域设十大仓储基地，年发货能力超20GW，保证主要业务区域提货物流半径200公里的标准。同时，为代理商提供专属对接服务，严格规定响应客户需求时间不超过24小时。
围绕订单系统、CRM系统、泰极系统三大核心系统，安能用户“实时、精准、易懂”查询光伏电站发电量。各渠道端订单查询高效，全面推进数字化建设，实现安能业财一体化。
连绵屋顶光伏，探寻光的潜力，正泰安能架起用户与代理商之间的“桥梁”，在全国各地深化渠道建设，推进品牌化、规模化进程，合筑光伏“共富”路，共启事业新篇章。
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